华为、小米,中国VR/AR游戏产业联盟的新伙伴? - VR2048专访爱应用CEO穆建鑫

CES期间,VR2048采访到了爱应用的CEO穆建鑫。爱应用作为中国首家VR游戏发行商,针对性的提出以内容为纽带,联接VR各方资源,形成产业联盟推动行业发展的解决思路,主导成立了中国VR/AR游戏产业联盟,并宣布首批拟斥资5000万收购VR优质游戏,这些引起了笔者的好奇。

 

众所周知,2015年是VR产业风起云涌的一年,VR硬件快速崛起,几大厂商跑马圈地,纷纷推出各类产品及标准来布局VR市场, 2016年VR产业则呈爆发式的增长,最明显的标志就是华为、小米等科技行业巨头纷声明布局VR市场,在这样一个竞争激烈的时期,作为以手游渠道发行起家,去年底登陆新三板的爱应用宣布进入VR行业,成立中国VR/AR产业联盟,也是要借风口题材炒作吗?

 爱应用CEO穆建鑫却给出了不同的观点,他认为2016年作为VR元年,老百姓将开始接受VR产品带来的颠覆性体验,但真正的行业爆发还需要解决不少问题。其中优质VR游戏匮乏导致的内容短板直接导致VR硬件产品销量无法快速提升,销量不高又直接影响到VR游戏收入,内容开发商也不敢贸然进入,行业需要有个角色站出来推动大家走出死循环。爱应用借助丰富的中小型手游团队资源,配以新三板的企业资质,成立中国VR/AR游戏产业联盟,突破性的采用众筹的方式,优先解决VR游戏开发商盈利问题。再引入更多手游开发商,丰富VR游戏资源,间接提升硬件销量,完成行业推动。

 联盟目前分为四大部分:VR硬件,VR游戏,资本+孵化,市场+活动。其中硬件端已有蚁视、睿悦、幻维,小派等数十家VR硬件厂商加入,整合硬件技术及资金反哺VR/AR内容。资本+孵化环节将对爱应用筛选出来的优质内容团队进行保护和加速,天天投携50VR领域著名投资机构的加入,起到了保驾护航的作用。

 市场+活动环节也已联合多家VR行业自媒体,通过多维度活动对优质团队进行造星,使用明星效应吸引更多内容团队加入。从而在整体上形成正向产业螺旋,推动产业全面发展。因此他把联盟完全定义为公益性,不收会费赞助费,只为集合众家资源推动产业爆发,大家一起分享行业红利。只要行业爆发,作为VR发行角色的爱应用就能赚到更多的后期收益。

 

同时,在专访中穆总有众多干货分享,以下为采访实录:

 现在VR游戏是一种什么样的生存状况呢?

 传统的游戏大厂对于VR游戏虽然十分关注,但是目前主要的状态还是观望。原因很简单,目前的VR系统终端数量稀少,现有的硬件还无法带给人一个十分完美的体验,他们投入巨大的人力去做一款VR游戏,现阶段几乎很难变现。而他们现有的业务已经给他们带来了充沛的现金流,所以没有那么迫切。

 目前在从事VR游戏开发的团队很多都是从手游行业转化过来,从去年开始手游行业的变现基本都被大的渠道所控制,流量和变现几乎都集中在几大巨头的手上。导致很多中小团队已经无法在传统手游里面分到一杯羹,VR内容创业那么热,正好是一个机会。VR游戏创业,一定能翻身吗,这个谁也不能保证,但是继续往手游里面一定是路越走越窄。现在在大厂没有杀入进来的这个1-2年窗口期里面,或许可以拼搏一下,做出来,就可以翻身了。这应该是在科技历史上,不多的机会。

 VR里面分主机游戏和手机游戏。爱应用目前关注的主要是手机端的VR游戏。原因主要有两个,主机游戏的使用场景比较苛刻,必须要在固定的场地中,使用高端游戏主机才能玩。而手机端的VR游戏有相对比较大的时间空间,使用频率相对会比较高,入门的门槛会比较低。另外一点就是爱应用本来就是针对手游的发行,所以做手机端也是顺理成章的一件事。

 现阶段VR游戏开发者是一个什么生存状况呢?平心而论,要想通过自己的产品登录主流平台Gear VR StoreOculus Store或者Steam VR上通过付费下载来获利,几乎是很困难的。因为中国用户的终端设备很少,而且有的话还需要翻墙才能下载去玩。所以很多VR游戏制作团队目前的主要盈利模式,是为国内主流的头盔厂家开发定制的应用,也就是toBVR游戏开发。在目前头盔硬件刚刚起步的阶段,硬件头盔厂商也并没有很多的预算去采购游戏,一般一个VR游戏从几万到十几万这个区间。

 我们接着又继续聊到VR游戏产品。

 由于当前手机的硬件运算的局限性,如果要期待很炫酷的画面效果其实还是很长一段路要走。对于移动VR来说,游戏的画面,和游戏的可玩性来说,更应该从游戏的可玩性多下功夫才是一个正确的方向。这个就对游戏的策划有比较高的要求。这是一个值得思考的问题。我们是想要一个优质的画面,但是这个是要随着硬件的逐步发展而发展的。

 此外,从手游的经验来看,如果需要用户为游戏下载付费是在中国是很难的,更多的是应用内付费。应用内付费的游戏,几乎没有是单机游戏,基本上是需要联网游戏,这个规律同样也适用于VR游戏。

 和穆总的聊天非常有趣,而且让人感到踏实和真切。

 VR游戏内容创业这个方向有没有问题?答案是没有问题,因为这个是未来。当前VR游戏创业难不难?答案是难,因为里面有太多的坑和困难。

 当前VR游戏内容的创业者要面对几个难题:

 1.成本问题。成本主要是两块,人员和场地,在没有充分变现的渠道成熟之前,尽可能减少每一分钱的支出,就代表团队能多生存一段时间。

 2.产品销售问题。不能过于寄希望于能够通过用户付费下载和渠道分成获利,这个还不成熟。如果对于to B的游戏内容的定制和销售,是否能够尽量把产品的价格卖高一点?

 3.融资问题。在变现和产品售价收到限制的情况下,融资就成了一个十分必要的工作和途径。

 

由于看到现在VR内容创业所面临的问题,爱应用目前想通过发起成立中国VR/AR游戏产业联盟来为创业者实际解决他们所面临的困难,帮助度过黎明前的黑暗,看到曙光。加入中国的成员,他们可以有机会获得一些如下实际的,看得见的帮助。

 1. 优质的VR游戏被爱应用独带代理,爱应用将通过硬件众筹的方式提供几倍的收入保证,现阶段就能实现内容盈利。

2. 就近进入环境优秀的孵化器,接受全方位的创业辅导,无需再担心企业经营过程中繁杂的小问题。

3. 更多的开发者大赛及融资路演机会,以及媒体曝光机会,有机会成为VR内容行业的明星企业。

 

所以,聊到这里,如果您是VR游戏内容的创业者,如果想进一步了解中国VR/AR游戏产业联盟的具体情况,可以访问,或者联系如下:

QQ:3170986689

邮箱:bd@xapcn.com

 在当前VR环境还非常不成熟的情况下,大家只有报团在一起,资源共享,风险共担的情况下,才能有利于这个行业的继续往前发展。

 既然有人愿意帮助你,干嘛不尝试一下呢。

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